如何制定一个成功的内容营销策略
打造一套行之有效的内容营销策略的方法
许多新业务在生成潜在客户方面遇到困难。当他们从未听说过您的产品或服务，或者他们不知道他们需要它时，您如何吸引人们对其产生兴趣？事实是这并不容易。然而，您可以通过内容营销策略来加快潜在客户生成。这是通过创建和共享有价值的内容来教育您的目标受众，并最终将他们引导通过销售渠道。
但是要成功进行内容营销，您需要一个内容营销策略。这将为您提供从生成内容创意到向受众分发成品的路线图。
成功的内容营销策略的12个步骤
然而，根据内容营销协会（Content Marketing Institute）进行的一项调查，仅有40％的B2B营销人员拥有记录的内容营销策略。
如果您属于同一团队，那么是时候认真对待您自己的内容营销策略了。下面是一些应包括的步骤：
1. 设定目标
每个内容营销策略都必须从设定目标开始。否则，您将不知道它是成功还是失败。
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因此，问问自己您的目标是什么。您是想提高网站流量，增加社交媒体账户的参与度，还是获得更多收入？
无论是什么，都写下来。创建一份使命宣言，明确说明您的内容营销的目标。
2. 将关键绩效指标（KPI）与目标相结合
在确定了内容营销策略的目标后，通过关键绩效指标（KPI）使其更加具体和可衡量。这些是您可以用来评估内容营销策略绩效的度量标准，例如在线浏览量、点击量和转化率。
根据您的目标设置KPI目标，以便您知道应该追求什么。这是使您的目标具备SMART特性（即具体、可衡量、可实现、相关和时限）的一部分。
您可能还考虑其他的KPI指标，比如邮件订阅者数量，SEO排名和社交媒体分享次数。
3. 确定目标受众
这时候，您应该明确您的目标受众。这样，您就知道在您的内容中要向谁传达信息，这样会更加引起共鸣。
首先，开始收集有关当前联系人的人口统计数据：年龄、性别、地理位置、收入、教育程度等。您可以使用诸如Google Analytics之类的工具来分析网站访客的情况。否则，您可能需要通过调查、联系表单或推荐来征求客户的这些信息。询问具体反馈可以更好了解他们。
然后，您可以将受众分为不同的群体。然后，为每个群体创建买家人设或客户角色。它们是描述他们的兴趣、痛点、行为等的理想客户个人档案。这将使撰写内容更容易符合正确的人。
4. 进行内容审查
您的业务很可能之前已经发布了一些内容，例如博客文章、社交媒体帖子、视频、播客等。仔细评估这些内容以了解您的现状。您在关键绩效指标（KPI）目标上的表现如何？
通过分析历史内容并将其与目标（以及竞争对手的内容）进行对比，您可以更好地了解需要做些什么。
使用内容审查工具来简化此过程。它可以帮助您查明关键字中存在的相关关键字或您未排名的问题，并进行其他改进。
5. 选择最佳内容渠道
在进行内容审查时，请注意您的内容在哪些渠道上分享得最多。是社交媒体、论坛还是其他网站？一次次的网络分析工具可以帮助您做到这点。
观察趋势，并加倍关注似乎效果最好的渠道。如果您注意到您的内容在之前的X服务（以前是Twitter）上引起了很大反响，您可能希望在您的内容营销中重点关注这个渠道。
6. 决定内容类型
现在，您已经确定了最佳的内容渠道，决定要专注的内容类型。这可能是长篇内容（如博客文章和电子邮件通讯）或短篇内容（如社交媒体帖子或TikTok视频）。
其他内容类型包括YouTube视频，信息图表，网络研讨会，电子书和播客。缩小范围，选择几种最有效地接触到您的目标受众的方式。
7. 生成内容创意
接下来，开始策划内容创意。一个好的方法是找出您的目标受众在问的问题。例如，您可以使用谷歌的自动填充功能，找到您行业或领域中常见的问题。
然后，您可以提出主题群集或支柱，围绕其中组织新的内容创意。目标是以一种有结构的方式开发尽可能多的内容创意。
8. 巩固内容创作流程
拿着您的内容创意，现在是建立您的内容创作流程的时候了。至少，您将需要员工来管理和创建内容。这可能包括全职、兼职或自由撰稿人，以及一个主编或经理。
您还需要投资一个内容管理系统（CMS），以在创作的各个阶段保持您的内容有条理。为每个内容建立标准工作流程，例如大纲，写作，图片获取，编辑，修订，发布和分享。
9. 创建内容日程表
内容日程表（也称为内容计划）可以让您计划、跟踪和设置不同内容里程碑的截止日期。没有这样一个日程表，您只能得到次优的结果。
使用项目管理软件（PMS）来设置您的内容日程表，并为即将发布的内容指定截止日期。确保每个内容都通过适当的批准渠道以简化发布过程。
10. 创建内容
现在，您已经进行了研究和规划，是时候创建内容了。确保您的内容撰写人直接与目标受众对话，并以您品牌的声音写作。每一篇作品都应该是原创的，有价值的。这将有助于使其从互联网上已经存在的大量类似内容中脱颖而出。
然后，确保内容经过检查、编辑、修订，并最终获得批准。使用员工和软件工具的组合来验证内容的准确性和质量。
11. 分发和推广您的内容
一旦一篇内容完成，就分享出去！您可以通过电子邮件营销（也称为滴水营销）软件或手动方式来做这个。将新内容传播到各个渠道，并且不要害怕将内容转化为不同形式。例如，您可以将博客文章转化为视频脚本，将社交媒体帖子转化为Instagram照片，将白皮书转化为信息图等。
此外，不要忘记利用任何用户生成的内容，例如证明。在您的账号上分享它们，以创造积极的品牌形象。
12. 测量结果并进行调整
内容营销过程的最后一步是测量结果并进行相应的调整。这涉及到测量关键绩效指标（KPIs）并记录随时间的变化，无论是积极的还是消极的。
定期追踪网站访问量、社交媒体分享、电子邮件订阅等。从此，您可以确定什么是有效的，什么是无效的。甚至可以运行A/B测试来比较单个内容的两个版本。
关键是不断改进您的内容营销。继续做好有效的事情，放弃无效的事情。这是唯一确保成功的方法。
随着您不断改进您的内容营销策略，您会看到您的业务逐渐增长。您的内容将吸引更多的读者并转化为潜在客户和最终客户。信任这个过程，并观察您的公司达到下一个层级！
