将你的具有颠覆性的想法推销给其他部门的五种方法
五种推销具有颠覆性想法给其他部门的方法
你有一个能改变你的业务的好主意，现在你需要一些高级管理人员来支持你所需要的。那么，你如何向组织中的其他人销售你的好主意呢？五位商业领导人向我们提供了他们的最佳实践建议。
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1. 使用游击战术
哈维纳什招聘公司的技术和数字执行搜索主管Lily Haake经常与业内最聪明、最优秀的专业人士交流，这就是她听到一些创造性销售想法的时候。
她说：“当我进行能力面试时，这就是我会问的一个问题——描述一个你为某种倡议赢得投资的时间。”她说：“我真的喜欢那些人描述游击战术的答案。”
Haake解释了这些策略的样子，以及影响者如何让人们站在他们这边。
她说：“他们在和人们交谈时既不操纵也很周到。他们会与一个业务领导人展开小规模的概念验证，以展示一些价值，然后让这个业务领导人影响另一个业务领导人，这种类似隐蔽的方法将在多个层面产生影响。”
Haake说，不知不觉中，你拥有了一批对这个想法投入了资金的人。
她说：“然后这个想法到了董事会，并且商业案例得到批准。这非常聪明，依赖于出色的人才和影响力技巧，而不涉及操纵。这是巧妙的影响力。”
2. 关注利益相关者
生活方式管理公司Quintessentially的全球运营总监Cathrine Levandowski表示，向企业推销一个好主意与利益相关者管理密切相关。
她说：“这不仅仅是获得一个利益相关者的支持，我认为对你来说，同样重要的是你还要让企业的各个方面都有人支持你，让他们感觉自己是这个努力的一部分。”
Levandowski以自己的企业为例。Quintessentially在2022年3月实施了Salesforce Marketing Cloud，以更好地掌握客户数据。
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虽然Levandowski监督这个项目，但她说，如果没有营销部门和客户服务团队的支持，这项技术就不可能成功实施。
她的团队花时间与整个组织的专业人士交流，并向他们介绍新技术的好处。
她说：“他们都觉得我们选择的解决方案可以帮助解决他们的问题。”
“现在，我们处于一个非常好的位置，我们在每个部门都有令人难以置信的支持者，他们真正理解将Salesforce平台作为业务唯一真实数据来源的目的。”
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Levandowski表示，Quintessentially的员工可以访问报告和仪表板，这些报告和仪表板增强了他们的工作，并帮助他们及时为公司的客户提供服务。
“这些是最重要的事情，不仅仅是理解技术的概念，以及它对整个业务的意义，而且还有创造力如何使他们受益。”
3. 建立合作伙伴关系
汽车专家Holman的首席信息官Jarrod Phipps表示，成功的关键是让其他人意识到存在问题，并以他们的方式建立联系。
他说：“我认为你必须从让对方认识到存在问题开始。”他说：“然后，你不必向他们销售一个东西，而是提出一个解决方案。如果是这样，为什么对方不想购买呢？”
Phipps说，当你的推销方法得当时，你不必销售你的想法，因为需要一个可行的解决方案已经被识别并达成共识。
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他说：“当我回顾我过去产生重大影响的时候，问题总是在我开始与相关人员合作解决方案之前就被确定了。”
“所以，从一个问题开始–要么明确存在问题，要么利用其他人发现问题并合作解决的势头。然后，这就不是一次销售，而是一起合作。”
4. 建立战略联系
法国航空-荷兰皇家航空公司（Air France-KLM）对话技术解决方案经理Véronique van Houwelingen表示，如果你将新想法与购买你公司产品和服务的人联系起来，你更有可能得到支持。
她说：“从客户的角度来看，只需要看数据–你有什么？然后尝试从商业角度提出案例。”
van Houwelingen还表示，如果你将你的想法与企业的战略目标之一联系起来，你也很可能取得成功。
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她说：“根据公司的关键支柱创建商业案例是有意义的，否则很难引起注意。”
“所以，集中在正确的话题上。如果合适，那就继续努力提出正确的观点。”
5. 展示你的想法
零售商Ahold Delhaize基础设施工程卓越中心经理Rolf Vanden Eynde表示，销售一个伟大的想法取决于你传达专业知识的能力。
他说：“例如，你不能只期望市场营销专业人员知道你的IT基础设施中有哪些功能。”
“所以，像我这样的IT人员需要解释这些功能，并说：‘看，这里有这个功能可用。让我们来调查一下。’”
Vanden Eynde以自己的工作经验举了一个例子。他最近与思科合作部署了OpenRoaming Wi-Fi技术，这有助于确保顾客在商店内可以无需依赖不稳定的4G连接即可访问互联网。
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他说：“我看到了这个功能和潜力。”
“之后，就是游说。找出感兴趣的人和可能感兴趣的人。但真正说服别人的时刻是当你能够向他们展示一些东西的时候。”
Vanden Eynde表示，这时他就会找思科进行概念验证试验，展示OpenRoaming技术不仅可以提供互联网访问，还可以帮助零售商开发基于数据的新服务。
“为了测试OpenRoaming，思科有一个特殊的应用程序，与其他任何东西都是分开的。你不需要与任何东西集成。你只需下载这个小应用程序，”他说。
“然后人们就可以看到，如果将技术与你的忠诚度应用程序集成，以及一切的反应会是什么样子。这种演示当然有助于说服他人。”
