“💸 Papaya Global的超级碗广告：吹牛还是市场天才？💼”
芭乐全球收购超级碗广告时段，以提高软件公司的品牌知名度
为什么一家B2B（企业对企业）初创公司要冒险花费700万美元在超级碗广告上。
🔥🏈 你准备好在超级碗期间进行一些关于技术的讨论了吗？不，我们不会分析那些令人惊叹的长传和令人瞠目结舌的拦截。我们在这里讨论的是Papaya Global在大赛期间播放30秒广告的大胆举动。没错，一家B2B软件公司登上超级碗舞台，我们不禁要思考，这是一种营销天才还是纯粹炫耀的权利。
🌍 跨境团队的工资单解决方案
首先，让我们来谈谈Papaya Global实际上是做什么的。Papaya Global是一家成熟阶段的全球员工薪酬初创公司，他们的使命是帮助公司在为跨境团队运行工资单时保持合规性。🌐💸 他们的软件确保跨国经营的企业的工资单操作顺利进行。
📺 广告：🙄 苍白无力还是巧妙微妙？
现在，让我们深入讨论广告本身。与百威啤酒和麦当劳等超级碗老将不同，Papaya的广告采取了一种更微妙的方式。它设置在一个办公室内，缺乏我们对超级碗广告的幽默、名人和高制作价值的期望。有人可能认为它“一般般”，但嘿，我们谈论的是一家B2B软件公司。花哨和吸引人可能不是他们的强项。此外，一则30秒的超级碗广告可不便宜，要花费惊人的700万美元！
💪 展示实力和金钱
为什么像Papaya这样的B2B公司会花如此奢侈的代价在超级碗广告上？嘛，哥伦比亚商学院品牌和广告专家Bernd Schmitt认为，有一个很好的原因——展示实力。超级碗提供了一个机会，向世界展示你的公司有钱，这肯定会给你带来优势。💼💰 “哦，我们在超级碗上有广告？你知道我们现在是一个主要参与者！”它改变了人们对你的看法，将你定位为你所在领域的一个严肃竞争者。
🗣️ 在一个不断变化的市场中脱颖而出
Papaya的品牌和传播副总裁Jessica Malamud强调在日益拥挤的市场中脱颖而出的重要性。随着员工支付领域的竞争愈发激烈，Papaya意识到需要更加努力来保持自己的地位。🥊 通过在超级碗期间进行广告投放，他们可以提高知名度，并在工资单供应商类别中获得优势。
📊 投资回报率和长远目标
现在，你可能想知道，这个超级碗广告对Papaya是否真的划算？测量汉堡销量在麦当劳超级碗广告之前和之后还算比较直接。B2B销售周期更长，更复杂，很难量化广告的直接投资回报率。即使有人通过广告对Papaya产生兴趣，他们可能已经被合同约束到另一个工资单供应商，这在跟踪广告推动销售时会带来困扰。
Papaya的传播总监Hila Perl承认直接测量投资回报率的挑战。她认为广告是一种品牌建设和知名度策略，而不是一个潜在客户生成策略。🏃♂️🏃♀️ Perl认为，建立强大的品牌存在是一场马拉松，而不是短跑，有时需要投入大量资金来实现长期目标。
🎯 Squarespace的类比
虽然Papaya在超级碗期间进行广告投放在B2B初创公司界很少见，但我们可以与Squarespace进行类比。这家小型企业网站构建平台在创业初期也曾在超级碗上放广告。Squarespace的首席创意官David Lee透露，他们这样做是为了让人们认识到他们素未谋面的伟大产品。而猜猜怎么着？它奏效了！该公司在业务和品牌认知度方面都获得了提升。💼💪
🚀 B2B超级碗广告的未来
芙蓉超级碗广告能否为更多的B2B公司进入超级碗广告领域铺平道路呢？只有时间能告诉我们答案。如果芙蓉觉得这个广告取得了成功，也许明年我们会看到更多的B2B公司参与到超级碗的竞争中来。谁知道呢，也许我们会再次看到芙蓉的超级碗商业广告！
👥 Q&A Corner
问：为什么一个B2B公司要在超级碗期间做广告呢？ 答：虽然B2B公司在超级碗期间做广告是不寻常的，但可以帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，展现他们的财力实力，提升品牌形象。
问：芙蓉如何衡量他们的超级碗广告的成功？ 答：与面向消费者的公司不同，B2B销售周期更长也更复杂。追踪广告的直接投资回报率具有挑战性。然而，增加品牌知名度和扩大客户群可能会带来长期利益。
问：对于B2B公司来说，展示实力的意义是什么？ 答：通过在超级碗期间做广告，B2B公司可以表明自己是行业的重要角色，获得竞争优势并改变他们的形象。
问：其他B2B初创公司能从芙蓉的超级碗广告中学到什么？ 答：当然可以！Squarespace的超级碗广告表明B2B公司可以从这种营销策略中受益，增加品牌知名度并促进业务发展。
🌐 参考资料：
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