🚀 协销GTM战略的力量：建立信任，驱动成功
共销售营销策略的基础在于理解问题，并消除与合作伙伴体验相关的主流误解
使用共销售技术与云超大型厂商建立成功合作伙伴关系-ENBLE
当涉及到您的技术初创公司或服务业务时，合格的潜在客户是保持业务持续运营的生命线，尤其是在不确定的时期。但是，当您刚刚开始时，如何与新的受众建立信任呢？这就是麦拉公司的“团结一心”共销售GTM战略的作用！
🌟 共销售-让云市场发出美妙的声音
在2023年，云市场统治了市场，占据了惊人的17%的13万亿美元的B2B支出 1。这种巨大的变革打开了新的客户群和未开发的收入来源，创造了一个不可抗拒的商机。但是，什么是共销售呢？
共销售是软件即服务（SaaS）公司与亚马逊网络服务（AWS）、微软Azure和Google云平台（GCP）等云超大型厂商之间的合作伙伴关系 2。这意味着彼此联合，共同构建、市场和销售面向客户的联合技术解决方案和服务。把它想象成一群超级英雄的联盟，共同努力拯救世界！
✨ 为什么共销售？三个层次的变革
与云市场共销售同时提供了三个层次的增长机会。首先，在超大型厂商的云基础设施上构建您的产品，带来了产品驱动的增长。其次，联合解决方案带来了基于使用量的月度循环收入（MRR），创造了可靠的收入来源。最后，当您的解决方案在云市场上可用时，客户可以信任地进行交易和接入，确保他们的云需求得到满足而不超出预算3。就像在老虎机上同时中三个樱桃的大奖一样！💰💰💰
🔑 基础：了解问题和揭示神话
共销售GTM战略建立在了解合作伙伴的痛点并揭示常见神话的基础上。合作伙伴常常困扰于目标不一致、实现收入目标、推动GTM效率、开辟新的市场渠道、提高销售生产力以及应对复杂的投资计划和投资回报率4。是时候打破这些障碍，为成功打下坚实基础了！
🌟 共销售GTM战略的五个指导原则
制定共销售GTM战略时，请牢记以下五个指导原则：
1. 一致性关键：成功的合作伙伴关系在目标、思维方式和理念一致时蓬勃发展。就像两个相互契合的拼图一样完美！
2. 期望 5 倍回报：为了证明投资的合理性，目标是至少获得 5 倍的回报。这确保了资源配置的高效性和每个人都能共同庆祝的实实在在的好处。
3. 简化您的 GTM 计划：多样化资金来源，集中精力在关键目标上。就像一名训练有素的射手，聚焦目标并击中靶心！
4. 通过市场可以交易：在一个数字化的世界中，通过在线市场进行交易变得至关重要。使客户能够轻松找到并购买您的联合产品，提高便利性和可扩展性。
5. 战略性投资：进行吸引超大型厂商注意力的战略性投资。展示您的承诺、增长潜力和创新思维。就像制造一个无人能够忽视的轰动一样！🌊💥
🚀 实现成功：对于共销售合作伙伴关系的关键文档
一旦您找到了共销售合作伙伴，与超大型厂商接触时，有四个必要的文档必须准备好：
- 共销售GTM评估：评估您的GTM战略和合作潜力的准备情况。
- #BetterTogether公司信息评估：展示您公司的独特价值主张和合作准备情况。
- 共销售解决方案信息详细说明：提供联合解决方案的详细说明，展示它如何为客户增加价值。
- GTM营销和投资模型：展示您的市场营销计划和投资计划，以证明您的承诺和增长潜力。
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记住，这些文件对于建立坚实的基础并为成功的合作打下基础至关重要。
🌐 进一步阅读和参考资料：
现在，继续前进，征服合作销售的世界吧！拥抱合作，建立信任，看着你的业务飙升到新的高度。 💪
✍️ 亲爱的读者：
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